“刘备传攻略：从新手到高手的终极指南”

　　当顾客问道能不能便宜一些的时候你是如何回答呢？要知道能不能下单可就看你这灵机一动了！

　　技巧1 得失法

　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。

　　技巧2 底牌法

　　“这个赠送产品是这个品牌我能给的最大的让利拉，已经到了底儿了，您要想再低一些，我实在办不到。”通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买的不亏。

　　技巧3 诚实法

　　在这个世界上很久有机会花很多钱买到最高品质的产品，这个是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：“如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的xx产品，您可以看一下。”

　　技巧4 分析法

　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一枝花”。

　　如：“xx，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我这里的服务好，可以提供您终身的私护问题咨询，可以提供给您小样加产品，如果您小样使用有过敏症状，我可以免费帮你退换等等，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我这里比较恰当。”

　　技巧5 提醒

　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：“为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？

　　如果买了假货怎么办？你愿意不要我良好的售后服务吗？xx，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？”

　　技巧6 突出有点法

　　汇总阐述产品的优点，借以激发客户的购买兴趣。在劝说的基础上，进一步强调其产品有点，使客户更加全面了解产品的特性，巧妙地突出购买的利益所在。

　　技巧7 对比成交法

　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右面写出负面不该买的理由，这样就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

2017年，在微商路上的你

还在使出洪荒之力找产品？

2017年，带微商团队的你

还找到壮大团队的途径？

资金？商业模式？

培训体系？服务体系？粉丝？

种种问题接踵而至

找不到突破！

加入中国微商健康产业联盟

共享百亿平台

2017年至12月底平台目标10款爆品

让每一个微商精英赚1个亿