任何行业销售不赚钱有两个原因：
1.找错客户；
2.不懂得成交的艺术！
销售的九大板块
一，当我要说服任何人，先要彻底彻底
的说服自己！
二，成交有潜力的人才！
三，成交顶尖人才！
四，学会成交公司各部门伙伴！
五，学会成交大客户！
六，成交同行或其他的行业，跨业合作！
七，学会成交政府关系！
八，成交世界级的大师！
九，成交风投！
世界上最伟大的销售员，不是靠技巧而是无人能挡的信念。
你可以成为任何你想成为的那个人
A.模仿他的信念
B.模仿他的策略
C.模仿他的肢体动做
超级无敌信念：1.凡事唯有彻底地说服自己，才能说服任何人
如果我一定要的话，我早就拥有；如果我还没拥有，说明我还没有一定要！
你想月入百万，成为千万富翁，成为超级演说家，都是由你来决定的，因为“搞定自己”就搞定了任何人！
2.我是谁？
我要成功的把我推销给我自己！
我是月入百万的销售高手，我是魅力超级演说家，我是企业家训练导师！不可思议的自我介绍带来不可思议的人生结果！
3.成交一切都是为了爱！
每次决策，每个产品，项目，计划和决定，如果能写出50个非买不可的理由，那你内心毫无恐惧，充满，可以成交任何人，付出爱！
大多数人成交是为了钱，为了业绩，所以内心充满恐惧。
如果你充满爱去成交，那无人能挡！
4.只要我起床，就有人必须付出代价
每一天都可以选择全新的故事你，追求结果是成功人的习惯！成交一切为了爱！
5.我能在任何时间，任何地方，销售产品给任何人！
6.我是昂贵的
我很贵，所以我要卖贵的产品，服务贵的客户
7.全世界最厉害的业务员，他卖的不是产品，他卖的是钱！
省时间，省钱，保健康，赚钱等都可以换算成金钱！
8.没有人能真正的拒绝我
史泰龙成功之前被拒绝1500次，然后成为当时美国最红的明星，不断缔造奇迹！
我也想成为史泰龙这样的人，也想被拒绝1500次，请问你想拒绝我多少次呢？
9.认识我，你一定是祖上有积德，三生有幸！
10.赚不到钱，只有两个原因：
A.找错客户
B.不懂得成交艺术
【极限说服力】一，建立亲和共识
别人买东西是因为信任你或喜欢你！
所以一个人的第一印象很重要，据研究一个人的第一印象可以在大脑中记忆10年时间！
三个建立亲和共识的方法：
1.笑容
日本保险大王原一平30年时间练了38种笑容，可以随时随地成交任何人
婴儿般笑容，自信的笑容，真诚的笑容等
2.颜容仪表，言谈举止
把自己打扮成月入百万，千万富翁的样子
3.赞美
a.真诚（发自内心的欣赏）
b.具体（越具体越喜欢）
c.赞美对方的闪光点
二，发现客户的需求和痛苦
用纸和笔写下客户的需求，列出最重视的三个需求，三个可以更好的需求！
问问题，听他说，专心记
人性的六大需求：
1.确定性
2.变化性
3.重要性
4.爱与链接
5.成长
6.贡献
认识人，了解人，你将无所不能
三，确认客户需求和痛苦
明确确定
四，将痛苦扩大
所有人都愿意付钱止痛，愿意解决大问题，不愿解决小问题！
如果不改变，不投资，三年后，五年后，十年后会有多大的痛苦啊！
因时间的因素而痛苦越来越大
让别人慢慢痛苦是一种艺术
人是追求快乐，逃离痛苦的动物
五，在伤口上撒点盐
每个人都有神奇的伤口：
1.成功型：一定要成功，渴望度极高，很有行动力，属于红色性格
2.家庭型：特别重视家庭教育，父母孝顺，身体健康，家人利益等
3.模仿型：特别受到偶像的鞭策和鼓舞
4.社会趋向型：喜欢和朋友保持一致，人云亦云
5：生存型：没有任何追求和欲望，养活自己就行。（建议拔腿就跑）
我属于哪一种呢？
六，对症下药
四种不同性格色彩
1.红色：喜欢打扮靓丽，追求速度与激情，在乎赢，渴望度高，行动力强，成功
2.蓝色：喜欢运动，热闹，追求快乐，善交友
3.黄色：不光鲜亮丽，追求和平，贡献，充满爱，愿意帮助别人
4.绿色：科学家，需要证据，质疑的太度
大多数人有两种颜色，根据不同颜色的人解决需求
七：自我见证
厉害100倍的自我介绍
自己的成长，改变，受益，服务是最好的见证
我必须每天介绍厉害100倍的自己给自己和遇到的任何人
八，强而有力的大客户见证
让各个领域的权威人士为你背书，胜过太多的努力，而且效果效率提升1000倍！
一年内我要吸引多少人为我背书呢？这些人都是谁呢？
九，大胆开口要求
过去你得到的那么少，是因为你不敢大胆要求
永远要的比想的多！
十，提出无法抗拒的好处
写出50个非买不可的理由（每天写）
养成写理由的好处就是你塑造产品价值的功力越来越强
十一，这个好处价值多少
用明确数字算出这个好处值多少钱（明确）
十二，确认客户对价值的认同是多少
跟客户不断确认每个好处的价值，只有认同才会接受，只有接受才会成交
十三，为什么要现在买？why now！
列出现在买跟以后买最大的不同是什么？
限时，限量，限优惠
十四，解除客户关心的领域
收集客户关心的问题：价格，品质，服务，感觉等
十五，取得承诺，要求成交
如果这五个问题我能给你满意的答案，请问你是刷卡还是付现金呢？
十六，降低客户的风险，提供更多的保障
顾客没有立刻买，是人为有风险，风险是什么，如果你能降低他的风险，增加他的渴望，那他会立刻做决定
顾客真正要的是什么（50个非买不可的理由）
十七，一点总比没有好
任何一次交谈都要成交
由小可以变大，什么都没有，后面成交难度大很多
十八，借力，使力，不费力
ABC法则，任何成交都需要借助B的力量
谁在这个销售过程中起到重要角色的人呢？
好的中间人，可以让案子起死回生
十九，埋下下一次见面的机会
大多数需要拒绝6次才能成交，所以这次没有成交，就要为下次见面做准备
二十，跟进追踪
大客户没有办法一次成交，任何一个客户最少拜访6次
1.必须记录每一次拜访过程，建立客户档案，了解他的需求，重视客户，创造最好的感觉给对方，因为人追求的感觉很重要，每个人都希望自己成为最重要的那个人
2.持续不断的服务，追踪，客户转介绍
3.每次用不同的方式
4.喜欢上拒绝你的客户，因为你会很快成长
二十一，你需要左脚的鞋吗？
买鞋会买一双，一次性整套买
用一个产品做延展，然后带动整套产品
二十二，要求转介绍3A级客户
有钱，有需求，有决定权
用结果反推，要求客户转介绍
二十三，创造感动和惊喜
持续不断给惊喜和感恩，亲和共识会建立的更强，顾客会买更多
这23个流程，不是指做完就成交，可能其中一个就可以成交！
十大必杀绝技
一，减少到可笑的地步
把超过预算的部分除以年月日上，分配到最小的金额，也就是说你每天花这么少的钱，就可以得到这么好的产品和服务，怎么会贵呢？
二，妈妈成交法
成交时，当双方进入僵局，就不能再说话，心里默数1.2.3.4.5.6.7.8.9.…20秒，这时候轻轻的说：我记得小时候妈妈曾经教给我，沉默就是代表同意，你说我妈妈说的对吗？他一旦笑了，就成交了！
然后说出这样一句咒语：请在这里写上你的名字，剩下的事情就交给我吧！
三，富兰克林成交法
1.先写下50条非买不可的理由
2.把每条理由写出价值
我记得美国开国元勋富兰克林先生，就是头像印在美钞上的那个人，是伟大的政治家，思想家，科学家，银行家，慈善家，非常的有智慧，但当生命遇到难以决策的时候，就会拿出纸和笔画T字图，一边写做一个决定的好处，另一边写不做决定的损失（先写），哪边多选择哪边！你看，伟大的富兰克林教给我们的智慧，看来答案已经很明显了，请在这里签上你的名字，剩下的就交给我处理吧！
四，没有人可以真正拒绝我
任何人只要专心一个领域5年时间，就变成专家，10年成为权威，15年成为世界顶尖！
以我在这个行业的专业度，是没有人拒绝我的，他拒绝的是有更好的收入，住漂亮的房子，开豪华轿车，享受时间财务自由带给他的快乐，让小孩拥有更好的教育，让家人保持健康的身体啊，是，我怎么能忍心看着你拒绝这些美好的事物，请在这里签上你的名字，剩下的就交给我吧！
五，锐角成交法
把顾客的抗拒点问题准备好，每个至少20个答案！兵来将挡，水来土掩，都可以终结问题！
销售来自于充分的准备！
六，回马枪成交法
当谈崩了，一脸的沮丧，无奈的准备走，走到门口时，想一想，在走回去说这样的一段话：我要真诚的说声抱歉，我想我一定是做错了什么，要不然你早就成为了我们的客户，你可以帮我一个忙吗？你告诉我到底哪里做错了，你没有跟我买呢？
哦，是这样啊，继续回去成交
七，孙正义成交法
顶，情，略，七，斗
一定站在全局看情况，如果有50%把握不能成交，如果有90%把握也不要成交，如果有70%把握就立马成交
八，小狗成交法
先让用，用了一个星期时间上门成交
九，我要考虑考虑
十，百分之百满意保证成交法
保证质量，服务，效果，如果不满意全额退款
月入百万的秘密一，有钱人想的跟你不一样
1.增强渴望度（有哪些方式）
见识，目标，痛苦，对手，学习
2.对金钱的态度
3.跟那些能赚千万的人在一起
二，将焦点对准那些月入百万的人，花时间建立关系，了解他们怎么销售，怎么打造团队，怎么领导，怎么成交
如何与这些人建立关系：
1.购买人家产品
2.介绍客户购买
3.持续3个月以上介绍客户
三，销售等于收入
成交1万产品跟成交100万所花的时间和力气是一样的，但找的客户绝对不一样！
赚不到钱的原因：找错客户，不懂成交的艺术
四，凡事唯有彻底说服自己，才能说服任何人
你的每一小时值多少钱呢，你的态度决定你的每一天
五，学会顶尖销售训练，打造顶尖销售团队
培养一群人销售是最快成为亿万富翁的方法
六，我绝对不用自己100%的力量，我绝对会用别人1%的力量和时间
团队力量是无穷的
七，发挥任何的天才必须投入1万个小时
八，如果你比其他人更有渴望度的话，那你要把月入500万的人当对手
如果你的对手太弱，你没有资格进步
九，养成每天拜访5个客户的习惯
每周拜访10个客户，但成交15套产品（微软公司业务标准）
十，将自己打扮成月入百万的样子
发型，衣服，香水，手表，鞋子等
如何让有钱人相信你？
一，必须拥有无与伦比的自信（眼神，笑容，穿着，表达力）
二，穿着打扮
你的照片，形象会给别人感觉
黑色，蓝色是让人有信赖感的颜色
三，你过去创造了什么的记录
你提供了你的作品，影片，成绩等客户见证，来表达你做到别人做不到的事情。
四，我具备什么样的价值观，让有钱人相信我
感恩，诚信，创新，守时，忠诚等
五，从你答应对方的每一件小事来建立信任感
如果你答应的小事能够达成，那信任感会增强的！
六，当遇到挑战时，你的第一反应特别重要
成为一个解决问题的人
七，展现你独特的才华，丰富的知识，证明你与别人与众不同
有钱人喜欢和有才华，有知识的人在一起
八，彻底学会公众演说
当你能轻轻松松面对1000人演说时，你就吸引了亿万富翁的关注
九，成为畅销书作者
所有成功者都是因为先出书才成功的
十，让自己出现在电视和互联网
影响力最大的平台
十一，在你生命中有哪些有影响力的人为你背书
说服力和信服力提升100倍以上
十二，让世界第一名为你背书
不可思议，无人能够
感恩之心，离财富最近--徐鹤宁
不管你是谁，请放下手中的工作，认真的观看以下视频：拥有爱就会拥有一切，销售的最高境界，就是销售爱的使命，唤起人们心中爱的信仰，懂得爱，成为爱的那一天，你将不再寻找爱，追求爱，渴望爱，幸福不是你爱的和爱你的，而是成为爱本身！世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何一种行业比帮助别人成功更有意义，你能帮助多少人成功，你就有多成功！
徐鹤宁老师：生命的意义
鹤宁心语
在这个世界上唯有投资大脑是只赚不赔，我们投资自己的大脑，我们发生改变，就会影响我们的下一代，影响整个家族,影响这个社会！我们作为父母就是孩子的榜样，孩子的标杆！
——销售女神徐鹤宁
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